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Hay técnicas de negociación que no se enseñan en las escuelas de negocio. Se aprenden en secuestros, tomas de rehenes y situaciones límite, donde nada se deja a la improvisación: cada palabra, cada silencio y cada decisión responden a un protocolo exhaustivamente preparado.
Las Asociaciones convocantes te invitan a descubrir las técnicas de los negociadores de élite en una sesión exclusiva con Salva Badillo, que viene aplicándolas y desarrollándolas durante más de 20 años como negociador en misiones internacionales. Hoy comparte este conocimiento con quienes toman decisiones de alto nivel, porque la presión de una crisis y la de una gran negociación tienen mucho más en común de lo que parece. Las mismas reglas, distinta mesa.
Salva es Country Manager para España y Director para Latinoamérica de The Trusted Agency , donde lleva ese mismo método a las salas de juntas, las operaciones de M&A y los consejos de administración. Es miembro de Hermione Crisis & Rescue Negotiators , ONG dedicada al apoyo en las negociaciones de crisis, y autor de " El Código del Negociador: Estrategias, tácticas y técnicas testadas en crisis reales ". Su divulgación acumula millones de reproducciones en redes y pódcasts de referencia.
¿Qué aprenderás en esta sesión?
➡️ Desactivar la tensión: cómo reconducir una conversación hostil hacia la colaboración, empezando por controlar tu propia tensión.
➡️ Escuchar y preguntar como un negociador de crisis: técnicas de escucha y cuestionamiento táctico para obtener la información que la otra parte no tiene intención de darte.
➡️ Generar confianza en minutos: conectar con alguien que no tiene ningún motivo para fiarse de ti.
➡️ Conseguir acuerdos sin ceder en lo esencial: cómo mantener tus líneas rojas.
➡️ Decidir bajo presión: métodos ágiles para evaluar riesgos y actuar con máxima claridad.
Y conocerás las herramientas que utilizan los negociadores profesionales:
➡️ La línea estratégica: cómo alinear lo que de verdad está en juego, tus objetivos, tu estrategia y tus tácticas para que la negociación no se desmorone a mitad de camino.
➡️ El interés adverso: identificar qué mueve realmente a quien se opone a ti y convertirlo en palanca.
➡️ El PPIC®: separar lo que la otra parte exige de lo que de verdad necesita, y no conceder nada sin obtener algo a cambio.
Esta habilidad que no se automatiza ni se delega, pero sí se practica, y marca la diferencia en los momentos que de verdad importan.
Agradecemos a McKinsey & Company su generosa hospitalidad para albergar este excepcional encuentro, que servirá además para que reconectemos con nuestros amigos y compañeros alumni en un entorno alegre y distendido.
Detalles
📅 Martes 24 de junio, 18:30 horas.
📍 McKinsey & Company, c/ Miguel Angel 23, 28010 Madrid (Los datos de todos los asistentes son requeridos para la oportuna acreditación en la entrada del edificio).
🎟️ Contribución de 10 euros, destinada al obsequio de agradecimiento al ponente.
👥 Un máximo de cuatro (4) invitados son admitidos mediante la misma contribución cada uno que el anfitrión. Como el aforo es limitado, el número de invitados permitidos podrá variar en función de las plazas disponibles.
✏️ Para inscribirte, basta con pulsar el botón rojo de arriba y seguir los pasos indicados, rellenando la información solicitada. AVISO: No se realizará devolución del pago de la inscripción en caso de su cancelación o de la no presentación en el acto.
ℹ️ Cualquier cuestión o pregunta puede dirigirse al Club en events@cbsclubspain.org
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